По години лоша продажба и несреќни врски со политички некоректни менаџери модната ревија на Викторија Сикрет во октомври – прва по шест години – кога и Адриана Лима и Тајра Бенкс се вратија на модната писта, наиде на широки пофалби и овој иконски бренд повторно стана топ тема во модната индустрија.
Во обид да бидат во чекор со времето и да ја привлечат генерацијата Z директорите на Викторија Сикрет вклучија модели со плус големина како Ешли Греам и трансродовата Валентина Сампијао во шоуто, а немонтираните снимки беа емитувани на социјалните мрежи.
Американскиот бренд кој изгради империја од повеќе милијарди долари на екстравагантни модни ревии и провокативен имиџ, сега мора да придобие помлада генерација клиенти кои се повеќе заинтересирани за инклузивност, удобност и одржливост – далеку од „трајната асоцијација на брендот со високи потпетици, голема коса и очигледен сексапил“, вели Оливија Кели, модна аналитичарка во Kantar.
Пад и закрепнување
Годишната продажба на компанијата достигна рекордни 7,8 милијарди долари во 2016 година, но падна на 6,2 милијарди долари до 2023 година, бидејќи купувачите ширум светот се одлучија за поудобна долна облека, делумно поттикната од пандемијата.
Критиките поради недостигот на „разновидни“ модели, „нечувствителниот“ коментар на тогашниот шеф на маркетинг Ед Разек дека трансродовата личност тешко би се вклопила во „фантазијата“ на модната ревија на Викторија Сикрет, како и блиските врски на Лес Векснер, основачот на L Brands под чиј чадор работи VS.
Во услови на слаба продажба, компанијата го намалува своето (физичко) присуство, затворајќи речиси четвртина од своите продавници во Северна Америка во 2020 година. „Некст“ се здоби со 51 отсто од акциите во британската компанија на компанијата.
Брендот сега покажува некои знаци дека се враќа и се обидува да придобие нова генерација клиенти.
Дали Генерација Z ја поттикнува продажбата?
Така, компанијата ја донесе Хилари Супер, поранешната шефица на ривалскиот бренд на Ријана, Savage X Fenty, за извршен директор во 2024 година – потег што аналитичарите во Jefferies велат дека „може да помогне да се поттикне приказната за пресврт“.
Акциите на групата пораснаа по назначувањето на Супер, достигнувајќи го највисокото ниво за две и пол години од 48,7 долари во средината на декември 2024 година.
Нето-продажбите во трите месеци до ноември 2024 година се зголемија за 6,5 отсто на годишно ниво, а групата рече дека очекува годишен прилагоден оперативен приход од 315 до 345 милиони долари, што е зголемување од претходниот опсег од 275 до 300 милиони долари.
Аналитичарите, како и либералните, политички коректни купувачи, сепак се скептични. Кели наведува дека растот на продажбата е поттикнат од постарите милениумци, а не од генерација З.
Конкуренција
Во меѓувреме, Victoria’s Secret сега се соочува со поголема конкуренција отколку кога првпат беше лансирана, вклучувајќи ги и брендовите основани од познати личности како Savage X Fenty, лансиран во 2018 година и Skims на Ким Кардашијан. Вториот е проценет на 4 милијарди долари и внимателно се следи за ИПО.
Брендовите кои се обложуваат на инклузивност, исто така, растат во популарност, вклучувајќи го и Aerie, американски бренд во сопственост на малопродажната групација American Eagle Outfitters, чиј нето приход минатата година изнесуваше 1,7 милијарди долари, двојно повеќе од истиот период во 2020 година.
Фото. Facebook