Ако контактирате некого за прв пат по години само затоа што ви треба услуга, препорака или помош со работата, веројатно е дека вашето барање ќе изгледа малку ненадејно. Доброто вмрежување започнува многу порано и не мора секогаш да има специфична цел.
Како правилно се гради деловна мрежа
Постои една едноставна навика што може значително да го подобри начинот на кој градиме професионални односи: Контактирајте некого во вашата деловна мрежа без да барате ништо од тоа лице.
Може да биде честитка за нова работа или унапредување, статија што ве потсети на тоа лице или едноставно кратка порака за да го контактирате по долго време.
На прв поглед, овие мали гестови можеби не изгледаат како вмрежување. Сепак, тие се оние што можат да направат разлика помеѓу контакт што постои само на LinkedIn и вистински професионален однос.
Вмрежувањето не започнува кога ви треба услуга
Комуникацискиот тренер и автор Дори Кларк предупредува дека не е добра стратегија да бидете личност која им се обраќа на другите само кога ѝ треба услуга.
Таквиот пристап лесно може да остави впечаток дека одржувате контакт само од интерес. Од друга страна, повремената и искрена комуникација покажува дека врската ви е важна дури и кога немате конкретно барање.
Затоа не треба да започнува вмрежувањето кога ќе одлучите да ја смените работата.
Дури и ако сте задоволни со вашата моментална позиција, односите што ги градите со колегите, поранешните колеги, луѓето од индустријата и другите професионалци можат да ви бидат од корист на долг рок.
Никогаш не знаете кога ќе се отвори нова деловна можност, ќе се појави интересен проект или ќе ви треба нечиј совет.
Мала порака може да направи голема разлика
Одржувањето контакт не мора да значи закажување состаноци, одење на секој деловен настан или испраќање десетици пораки неделно.
Понекогаш се доволни неколку реченици.
Дали видовте како поранешен колега добива унапредување? Честитајте му. Дали наидовте на пишан текст за кој знаете дека некој во вашата индустрија можеби е заинтересиран? Испратете му го. Се сеќавате на поранешен колега по долго време? Јавете му се.
Поентата не е дека секој контакт мора да донесе конкретна корист. Напротив, токму отсуството на барања ја прави комуникацијата поприродна.
Ако подоцна се појави ситуација каде што ви е потребна помош, нема да изгледа како да сте се појавиле од никаде само затоа што ви треба нешто.
Добрата деловна мрежа се гради со текот на времето
Ова не е важно само на индивидуално ниво. Студија од 2023 година на Харвардската бизнис школа, која анализираше две милијарди врски на LinkedIn во повеќе од 7.000 компании, откри дека компаниите чии вработени беа повеќе поврзани, имаа подобри резултати од оние со помалку поврзана работна сила.
Ова не значи дека неколку пораки автоматски ќе доведат до подобра работа или повисока плата. Суштината е дека професионалните врски претставуваат еден вид долгорочен капитал.
Колку е подобра мрежата на контакти, толку е поголема веројатноста дека ќе знаете кому да се обратите во вистинскиот момент, но и дека таа личност ќе сака да ви одговори.
Што можете да направите денес?
Изберете едно лице во вашата професионална мрежа од кое не сте слушнале подолго време и обратете се кај него.
Не барајте препорака. Не барајте работа. Не испраќајте CV. Само испратете порака.
Можете да му честитате за некаков успех, да споделите интересна порака, да го прашате како е или едноставно да се јавите по долго време.
Доброто вмрежување не е собирање што е можно повеќе контакти. Тоа е инвестирање во врски кои имаат вредност дури и кога во моментов немате никаква корист од нив.
А најдобро време да започнете со градење таква мрежа не е кога ви е потребна помош, туку долго пред тоа.
Фото:gemini