Ако за време на интервју за работа забележите дека соговорникот губи интерес, тоа не мора да значи дека можноста е пропуштена. Неколку добро осмислени потези можат да го променат текот на разговорот и да ги зголемат вашите шанси да добиете понуда.
Замислете ја ситуацијата: преку заеднички познаник, добивте можност да разговарате со лице кое донесува одлуки за вработување. Соговорникот е учтив, но очигледно не е премногу заинтересиран. Нема отворена позиција, а состанокот е организиран повеќе како услуга отколку како вистинско интервју за работа.
Еден клиент на кариерниот советник Роберт Хелман се нашол во токму таква ситуација. Тој бил во процес на барање позиција на највисоко ниво, а еден познаник му договорил средба со извршниот директор на компанијата. Бидејќи немало конкретна позиција за која да аплицира, тој веднаш забележал дека нејзиното внимание е пренасочено.
Наместо пасивно да чека на крајот од разговорот, тој ја презел иницијативата.
„Дозволете ми накратко да ја претставам мојата позадина, а потоа би сакал да чујам каде мислите дека би можел да ѝ помогнам на вашата компанија, сега или во иднина“, рече тој.
Потоа одржа внимателно подготвена презентација од 90 секунди.
Додека зборуваше, забележа дека директорката почнува повнимателно да слуша и да воспоставува контакт со очите. Кога заврши, таа почна да му поставува прашања. Неформалниот состанок на тој начин се претвори во разговор за позиција за која тој дури и не знаеше дека постои, а потоа во неколку последователни интервјуа и, конечно, во понуда за работа.
Според Хелман, не стануваше збор за среќа или харизма, туку за подготовка. Еве пет тактики што можат да ви помогнат да ја претворите незаинтересираноста на вашиот испитувач во интерес.
1. Не зборувајте само за вашата кариера – покажете каква вредност носите
Кога ќе ве прашаат „Кажете ни нешто за себе“, многу кандидати ја започнуваат својата кариера по хронолошки редослед. Проблемот е што таков одговор честопати звучи исто како и одговорите на другите кандидати.
Наместо тоа, фокусот треба да биде на тоа кој проблем можете да го решите подобро од другите.
Вашата презентација треба да одговори на едноставно прашање: што добива работодавачот ако ве вработи?
Добро осмислен одговор може да се користи надвор од самото интервју – во вашето CV, на LinkedIn, во е-пошта, при вмрежување и во други ситуации за барање работа.
2. Поставувајте прашања што ви отвораат простор
Поставувањето прашања за време на разговор не е само начин да покажете интерес. Тие можат да ви помогнат да откриете што навистина му е потребно на работодавачот.
Доброто прашање ги открива целите на компанијата и проблемите со кои се соочува. Одличното прашање отвора можност да го поврзете тој проблем со вашето сопствено искуство.
На пример, кога испитаникот објаснува со каков предизвик се соочува компанијата, можете да продолжите:
„И претходно сум се соочил со таков проблем. Можам да ви објаснам како го решивме.“
Друго прашање може да биде непријатно, но корисно: „Би сакал да разберам што барате кај кандидатот – како, врз основа на досегашниот разговор, моето искуство се споредува со другите кандидати?“
Таквиот одговор може да ги открие загриженостите на работодавачот, додека сè уште имате шанса да ги разјасните.
3. Наместо општи одговори, раскажете конкретна приказна
Прашањето за најголемата професионална предност е лесно за одговор: „Добро комуницирам“, „Јас сум добар лидер“ или „Знам како да мотивирам тим“.
Проблемот е што скоро секој кандидат може да го каже истото.
Многу е поефикасно да се додаде: „Ќе ви дадам конкретен пример“.
Потоа раскажете кратка приказна што го покажува проблемот со кој се соочивте, што сте направиле и каков бил резултатот.
Наместо само да тврдите дека имате одредена вештина, демонстрирајте ја преку ситуација од вашето искуство.
Ваквите приказни се полесни за запомнување и ви помагаат да се издвоите од другите кандидати.
4. Зборувајте го јазикот на работодавачот
Особено ако се префрлате од една индустрија во друга или менувате позиции, важно е да го презентирате вашето искуство на начин што потенцијалниот работодавач го разбира и го користи.
Една потпретседателка за наука за податоци се обидуваше да премине од финансиски услуги во високо образование. Таа имаше силни резултати, но начинот на кој ги презентираше немаше ист ефект врз новите луѓе во индустријата.
На пример, оценката „Го удвоив салдото на мојата кредитна картичка“ не значеше многу за универзитетското раководство. Кога го презентираше истиот резултат како „Го удвоив повратокот на мојата маркетиншка инвестиција“, нејзиното искуство доби сосема поинаков контекст.
Поентата не е да го промените она што сте го правеле, туку да го презентирате така што другата страна веднаш ќе ја разбере неговата вредност.
5. Поврзете го вашето искуство со она што им е потребно
Не претпоставувајте дека работодавачот е јасен зошто вашето искуство е релевантно. Кажете му.
Ако сте направиле нешто што не изгледа директно поврзано со позицијата за која аплицирате, објаснете како таа вештина може да се примени на новата работа.
На пример:
„Ви го претставувам ова искуство бидејќи би можел да го применам истиот пристап за пронаоѓање потенцијални донатори за вашата кампања.“
Една реченица може да направи разлика помеѓу искуство кое изгледа неповрзано и искуство кое станува конкретна предност.
Затоа, обидете се да користите „вие“ и „ваше“ колку што користите „јас“ и „мое“ за време на разговорот. Целта не е само да објасните што сте направиле, туку да покажете што тоа значи за компанијата за која сакате да работите.
На крајот, најдобрите кандидати не се нужно оние со најдолго искуство или најдобро резиме. Тие често се оние кои можат да објаснат каков проблем можат да решат и зошто нивното искуство е важно за таа компанија.