Во светот на брзата мода, каде што колекциите застаруваат речиси исто толку брзо колку што се појавуваат на полиците, Ралф Лорен покажува дека највредниот производ можеби воопшто не е нов. Приказната од Токио открива како носталгијата, автентичноста и заедницата можат да станат посилни деловни средства од самиот производ.
Минатиот месец, областа Хараџуку во Токио стана сцена за необичен моден настан. Првиот Полофест, со кој Ралф Лорен одбележа 50 години присуство во Јапонија, собра повеќе од 10.000 посетители. Сепак, новата колекција не беше прославена таму. Фокусот беше на минатото.
Седумнаесет колекционери од целиот свет понудија приближно 5.000 парчиња винтиџ облека. Стари јакни, кошули, џемпери и ретки колекционерски предмети ги привлекоа љубителите на модата, како и семејствата со деца.
Зад еден навидум едноставен настан се крие интересна бизнис лекција: производот може да стане застарен, но добрата приказна станува повредна со текот на времето. Луѓето не купуваат облека. Тие купуваат дел од сопствениот живот.
Дејвид Лорен, син на основачот и директор задолжен за брендирање и иновации, објаснува дека речиси секое винтиџ парче има лична приказна. За некого, тоа е кошула што му ја подарил сопругот, за некого јакна наследена од баба му, а за некого парче облека што го потсетува на првата љубов. Токму ова е разликата помеѓу обична куповина и емотивна врска со бренд.
Лорен верува дека денешната мода мора повторно да открие значење, длабочина и вредности. Во светот на социјалните мрежи, каде што популарноста трае неколку секунди, луѓето сè повеќе бараат вистински средби и заедница на која можат да припаѓаат.
Ова е важна порака за модната индустрија. Долгорочната вредност на брендот не се создава само од продажбата, туку од односот што клиентот го развива со производот и компанијата.
Јапонија го зачува она што Америка го заборавила
Приказната за јапонскиот колекционер Јошихито Мурајама, сопственик на продавницата Сафари во Токио, е особено интересна. Со децении, Јапонија развиваше своја интерпретација на американскиот стил, познат како Аметора. Додека традиционалната американска мода помина низ различни циклуси на популарност, јапонските колекционери внимателно ги зачуваа своите најважни примери.
Мурајама никогаш не би продал некои парчиња од својата колекција, без оглед на понудената цена.
Колекционерите од Италија и САД имаат сличен став кон облеката. Меѓу нив е и Леирд Макинтош, кој собира облека од Ралф Лорен од 1986 година, вклучувајќи и ретки парчиња изработени по нарачка.
Нивните искуства покажуваат дека вредноста на винтиџ производите се базира на автентичност, реткост, зачувување и приказната што ја носат. А кога побарувачката за ретки парчиња се зголемува, нивната достапност станува сè помала.
Најдобар маркетинг? Купувач кој ја раскажува својата приказна.
ПолоФест не беше само продажен настан. Посетителите учествуваа во разговори, се среќаваа со колекционери и гледаа уметнички толкувања на препознатливи мотиви од Ралф Лорен.
Посебно внимание беше посветено на делата на јапонските уметници кои им дадоа нов живот на старите материјали.
Таквиот концепт покажува како традиционален бренд може да го поврзе наследството, современата креативност и одржливоста без да се откаже од сопствениот идентитет.
Во исто време, ова поставува интересно прашање за светот на модата: колку компании всушност ја разбираат емоционалната вредност на своите производи?
Ралф Лорен не само што изградил препознатлив стил на облекување. Тој изградил свет на кој луѓето сакаат да му припаѓаат.
И можеби ова е најважната лекција од Токио: конкурентите можат да копираат производ, дизајн или цена. Но, тешко дека можат да копираат децении спомени, доверба и припадност.
