Преговарањето за плата може да биде лизгава патека. Сакате да обезбедите добра понуда, но одеднаш ги избегнувате тешките прашања што ги поставуваат регрутерите, се соочувате со нејасни ветувања и чувствувате притисок да ја прифатите понудата. Звучи познато?
– Често гледам паметни, талентирани луѓе кои се потценуваат само затоа што не ја знаат „играта“ што ја играат менаџерите и регрутерите кои вработуваат. Вистината е дека тие го направиле ова милион пати. Тие точно знаат како да ги одржат трошоците ниски со неколку паметни тактики. Добри вести? Можете да ги надмудрите откако ќе научите што да барате. Да ги погледнеме најчестите потези што ги прават регрутерите за време на преговорите за плата и како да им се спротивставиме со доверба – пишува Шо Деван, соработник на Форбс.
Регрутерите прашуваат за моменталната плата
Едно од најчестите прашања што го поставуваат регрутерите е: „Која е вашата моментална плата?“. Тоа не е нужно затоа што тие се обидуваат да ве омаловажат. Почесто прашуваат затоа што им ја олеснува работата. Ако знаат колку заработувате во моментот, можат брзо да утврдат дали се вклопувате во нивниот буџет и да го користат тоа како референца за време на преговорите.
Звучи безопасно, нели? Не навистина. Ако вашата моментална плата е пониска од пазарниот просек, нејзиното споделување може да работи против вас.
Тоа ја врзува вашата идна плата со бројка што можеби веќе е премногу ниска, што „ве заклучува во циклус на недоволно плаќање“. Затоа, подготовката за ова прашање е клучна за зачувување на вашата преговарачка моќ.
Наместо да им кажете број, насочете го разговорот кон вредноста на самата позиција.
Еве како:
Ако платата не ви е главен приоритет: „Надоместокот е важен, но во моментов сум фокусиран да најдам позиција каде што можам да растам“. Овој став го префрла фокусот на развојот на кариерата, а не само на платата.
Ако сакате прво да го откријат својот буџет: „Би сакал да зборувам за сумите откако ќе се увериме дека ова е вистинската работа за мене. Кој е буџетот за оваа позиција?“. Ова ја преместува топката во нивниот терен и ги принудува да ја покажат својата понуда.
Ако имате цел опсег на ум: „Во моментов истражувам позиции во опсег од X до Z. Дали тоа се вклопува во вашиот буџет?“. Ова го става разговорот во контекст на пазарните цени, а не на вашите минати плати.
Користењето на овие одговори ви овозможува да ја задржите контролата. Исто така, гарантира дека преговарате врз основа на тоа колку всушност треба да заработувате, а не само на она што сте го заработувале досега.
Трендот на регрутерите да не ја делат платата се движи однапред
Дали некогаш сте забележале дека некои огласи за работа практично го испуштаат опсегот на плата? Тоа не е случајно. Одржувањето нејасни работи им дава предност, бидејќи им овозможува прво да видат што очекувате пред да понудат одредена фигура.
Сепак, за вас, овој недостаток на транспарентност може да биде огромно губење време. Може да поминете низ неколку рунди интервјуа, само за да откриете дека платата не ги исполнува вашите очекувања.
За да го избегнете ова, направете ја домашната задача уште пред да влезете во преговори за плата. Проверката на интернет, како и гледањето реклами на конкурентите, ќе ви даде општа идеја за тоа што е фер.
Но, не се потпирајте само на онлајн податоци – увидите од реалниот живот се исто толку важни.
Разговарајте со луѓе на слични позиции, прашајте ги колегите што гледаат на пазарот и проверете дали некој што го познавате може да ве поврзе со некој во компанијата што ја таргетирате.
Платформите како LinkedIn, индустриските форуми и асоцијациите на алумни можат да бидат одлични извори за информации за платите.
Ако некој регрутер го избегне прашањето за плата, не двоумете се да го притиснете. Едноставно прашање како: „Сакам да се уверам дека сме усогласени. Колку побрзо ќе добиете јасен одговор, толку побрзо ќе дознаете дали оваа можност е вредна за вашето време.
Првата понуда никогаш не е најдобра.
Добивањето понуда за работа е возбудливо, но еве нешто што треба да знаете: првата понуда речиси никогаш не е најдобра.
Всушност, 89% од работодавците се отворени за преговори и обично очекуваат да се спротивставите. Ако ја прифатите првичната понуда без да барате поголема плата, можеби ќе оставите пари, бенефиции и поволности на масата. Уште полошо, компанијата може да претпостави дека можеле да ве потценат и дека сепак ќе кажете „да“.
Наместо да ја прифатите првата понуда без размислување, третирајте ја како почетна точка.
Пред да одговорите, добијте увид во она што е конкурентно во вашата индустрија. Ако не сакаат да ви ја зголемат основната плата, истражете други области.
Прашајте за бонуси, опции за работа од дома или дополнителни денови за одмор. Компаниите имаат поголема флексибилност отколку што покажуваат, а компензацијата не се состои само од вашата плата.
Гледајте подалеку од вашата плата.
Размислете над платата. Платен одмор, здравствено осигурување, надоместок за школарина, флексибилен распоред за работа, па дури и бенефиции како флексибилни петок и кафетерии на компании со добра храна – сето тоа има своја вредност.
Ако работата од дома еден ден во неделата ви е важна, спомнете го тоа. Клучот е да знаете што е најважно за вас. Направете листа на вашите приоритети за да можете да се фокусирате на добивање на најдобриот целокупен договор, а не само на повисока плата.
Регрутерите не се непријател, но нивната работа е да ангажираат големи таленти, додека ги одржуваат трошоците ниски.
Вашата работа е да се осигурате дека ќе бидете платени она што го заслужувате. Препознавајќи ги овие вообичаени тактики и подготвувајќи силни одговори, ќе влезете во преговори за плата со доверба и ќе го постигнете најдобриот можен договор.