Глобалниот пазар на паметни телефони падна за 7,4 проценти во вториот квартал. Xiaomi изгуби повеќе од една четвртина од своите испораки, а цената на меморијата е речиси три пати повисока отколку пред една година. Huawei штотуку претстави телефон од речиси 3.000 долари на таков пазар.
Математиката има смисла кога ќе погледнете каде растот на трошоците најмногу штети. Ако е тешко да се продадат повеќе телефони, за производителите станува поважно колку можат да заработат од секој продаден уред.
Huawei Mate XT2, телефон што се преклопува на две места и се отвора во екран со големина на таблет, ќе чини 19.999 јуани во Кина, или околу 2.980 долари. Најскапата верзија оди до 24.999 јуани. Xiaomi истовремено го претстави 18 Fold, својот најскап телефон досега, со почетна цена од 10.999 јуани, околу 1.540 долари.
Поевтините телефони се првите што го чувствуваат зголемувањето на трошоците
Во вториот квартал од 2026 година, глобално беа испорачани 276,3 милиони паметни телефони, што е за 7,4 проценти помалку од претходната година. Apple ги зголеми испораките за 14,9 проценти, а Samsung за 8,1 процент. Xiaomi падна за 26,4 проценти, OPPO за 17,1 процент, а Vivo за 19,6 проценти.
Разликата меѓу производителите е делумно скриена во компонента за која клиентот ретко размислува. Според IDC, трошоците за меморија се речиси 300 проценти повисоки отколку пред една година, а за најевтините уреди, меморијата сега сочинува повеќе од 65 проценти од цената на материјалите.
За производител кој продава телефон за неколку стотици долари, таков раст остава малку простор. Ако го префрли на клиентот, ризикува послаба продажба. Ако го преземе сам, ја намалува маржата.
Кај уреди од 1.500 или 2.000 долари, просторот е поголем. На производителот не му треба мнозинството клиенти за да се префрли во тој ценовен опсег. Доволно е поскапите модели да го зголемат својот удел во продажбата и да ја зголемат просечната вредност на продадениот уред.
IDC веќе забележува таква промена кај Xiaomi. Компанијата намерно ја намалува продажбата на поевтини модели за да ја заштити профитабилноста и да ја насочи понудата кон повисоки цени. Тешкиот дел допрва доаѓа: клиент кој го познава Xiaomi по неговиот добар сооднос цена-перформанси треба да биде убеден да плати 1.500 долари или повеќе за истиот бренд.
Xiaomi 18 Fold го тестира токму тоа.
Huawei веќе знае дека клиентот постои
Huawei има 22,6 проценти од пазарот на паметни телефони во Кина, пред Apple со 18,1 процент. Xiaomi е на 12,4 проценти. Во случај на преклопни уреди, разликата е уште поголема: Huawei држеше околу 68 проценти од кинеските испораки од таа категорија во вториот квартал.
Насоката на движење е исто така важна. Кинеската берза падна за 4,3 проценти во вториот квартал, што е нејзин петти последователен квартал на пад. Во истиот период, Huawei ги зголеми испораките за 19,4 проценти, Apple за 24,4 проценти, додека Xiaomi падна за 21,7 проценти.
Huawei и Apple имаа конкретна предност. Тие ги задржаа своите цени, додека другите производители на Android ги зголемија поради поскапите компоненти. Со целни промоции, тоа им помогна да привлечат клиенти кои мораа да платат повеќе или да прифатат пониска конфигурација кај конкурентите.
Mate XT2 оди на другиот крај од ценовникот. Huawei не треба да го убедува просечниот клиент дека телефонот вреди 3.000 долари. Треба да пронајдете доволно купувачи за кои цената не е главен критериум и за кои двојното преклопување, големиот екран и позицијата на уредот на врвот на понудата го оправдуваат таков износ.
Xiaomi сака да го задржи поголемиот дел од технологијата под своја контрола
Цената на новите уреди е поврзана и со тоа колку производителите инвестираат во сопствената технологија.
Mate XT2 го користи Kirin 9050 Pro на Huawei, додека Xiaomi 18 Fold доаѓа со процесорот XRing O3 на Xiaomi и кинеската CXMT меморија. Huawei тврди дека новата архитектура на нивниот процесор ја зголемува компјутерската моќ со помала потрошувачка на енергија.
За Xiaomi, ова е продолжение на стратегијата за која пишувавме кога компанијата почна да ја намалува зависноста од чиповите на другите луѓе. XRing O3 сега заврши во истиот уред со кој Xiaomi се обидува да ја подигне сопствената позиција на пазарот.
Внатрешниот процесор ѝ дава на компанијата поголема контрола врз хардверот, софтверот и потрошувачката на енергија и ја намалува зависноста од добавувачи како Qualcomm. Развојот на таква технологија е скап, па затоа поголем дел од уредите со повисоки цени и маржи помага да се оправда инвестицијата.
Со Huawei, постои уште една причина. Со години, ограничувањата на САД му го отежнуваа пристапот до напредните чипови и технологијата за нивно производство. Затоа, Кирин му дава на Huawei поголема контрола врз компонентата што стана едно од главните ограничувања на неговиот бизнис.
Apple го зголемува притисокот врз премиум сегментот
Apple веќе покажа колку профитабилен може да биде модел во кој голем дел од клиентите остануваат на горниот крај од ценовникот. Оваа година, дополнително го приоритизираше производството на премиум iPhone телефони поради зголемените трошоци за меморија и други компоненти. Ројтерс објави на почетокот на годината дека оваа стратегија го вклучуваше првиот преклопен iPhone.
Неговиот развој не беше без проблеми. Во април се појавија информации за технички тешкотии што би можеле да влијаат на масовното производство и распоредите за испорака. Затоа преклопниот уред на Apple не треба да се третира како готов одговор на Huawei и Xiaomi засега.
Но, Huawei веќе го има она што Apple само се обидува да го изгради во таа категорија: производ на пазарот и доминантен удел на кинески преклопни телефони.
За Xiaomi, предизвикот е различен. Тој мора да докаже дека клиентот кој со години го избирал неговиот бренд поради цената останува со Xiaomi дури и кога цената повеќе не е негова главна предност.
Колку вреди секој продаден телефон?
Huawei може да има корист од Mate XT2 дури и ако телефонот од речиси 3.000 долари никогаш не стане масовен производ. Xiaomi не треба да убедува милиони свои клиенти да се префрлат на 18 Fold. Мора да докаже дека дел од нив сака да остане со Xiaomi дури и кога буџетот повеќе не е главен критериум.
На пазар каде што е сè потешко да се продаваат повеќе телефони, следната битка е околу тоа колку може да вреди секој продаден уред.