Преговорите за плата претставуваат една од најнепријатните деловни ситуации за многумина. Стравот од одбивање, желбата да не се остави впечаток на личност која бара премногу или стравот дека може да ја изгубат понудата честопати ги спречуваат вработените да го постават најважното прашање – дали има простор за подобра понуда.
Експертите за компензации истакнуваат дека првиот чекор е поедноставен отколку што мислат повеќето луѓе: само прашајте дали има можност да се подобри понудата. Дури и овој неутрален пристап може да отвори врата кон подобри услови.
1. Прво откријте која е пазарната вредност на вашата позиција
Пред каков било разговор, потребно е да истражите какви се платите за слични позиции, нивото на искуство и индустријата во која работите. Преговорите засновани на конкретни податоци имаат многу поголема тежина од личните проценки.
2. Не гледајте само на основната плата
Вкупната компензација може да вклучува бонуси, акции на компанијата, дополнителни бенефиции, флексибилно работно време или идни ревизии на платите. Затоа е важно да се разбере целата понуда, а не само износот напишан во договорот.
3. Поставете ги вистинските прашања
Наместо веднаш да ја наведувате вашата бројка, корисно е да откриете како компанијата ја создала понудата, каде спаѓа во проектираниот опсег на плати и што е вклучено во пакетот за компензација.
4. Преговарајте со ладна глава
Експертите советуваат преговорите да се водат писмено секогаш кога е можно. Е-поштата дава повеќе време за размислување и овозможува појасно формулирање на барањата, без притисок од разговор во живо.
5. Не бидете агресивни
Преговорите не се конфликт помеѓу кандидатот и работодавачот. Професионализмот, чесноста и покажувањето ентузијазам за позицијата обично носат најдобри резултати.
6. Не ја откривајте бројката прерано
Ако ги кажете вашите очекувања за плата прерано, ризикувате да побарате помалку отколку што компанијата е подготвена да понуди – или повеќе од својот буџет. Затоа експертите советуваат разговорот за конкретната сума да се води само кога имате повеќе информации.
7. Преговорите се дел од професионалниот однос
Начинот на кој преговарате го поставува тонот за идна соработка. Добро подготвениот, разумен и смирен пристап покажува професионализам и разбирање на деловниот свет.
Фото: Gemini