Томас Хили, 33-годишниот основач и извршен директор на Hyliion, неодамна го сподели својот став за преговорите под висок притисок во интервју за School of Hard Knocks, брзорастечки TikTok канал познат по тоа што претставува претприемачи и модерни бизнис лидери. Хили рече дека неговата основна преговарачка филозофија се базира на влијание и избегнување на ситуација каде што станувате „очајни“.
Томас Хили го основал Hyliion во 2015 година додека бил постдипломски студент на Универзитетот Карнеги Мелон во Питсбург. Десет години подоцна, компанијата собрала повеќе од 750 милиони долари, што го прави Хили најмладиот милијардер во Америка што сам си го стекнал богатството. Во 2020 година, тој ја собори претходната рекордерка, Кајли Џенер.
Во интервју за School of Hard Knocks, популарниот TikTok канал основан од двајца браќа кои дипломирале на Факултетот за бизнис Макомбс при Универзитетот во Тексас, од Хили беше побаран најдобриот совет за преговори „што би можел да го промени нечиј живот“.
„Никогаш не се ставајте во очајна позиција“, рече Хили. „Тогаш работите обично тргнуваат наопаку. Мора да бидете подготвени да си заминете кога договорот нема смисла.“
Тој исто така раскажа дека еднаш инвеститорот ги променил условите на договорот токму навечер, кога договорот требало да биде склучен. „Таа вечер отпатував за Флорида, се сретнав со друг инвеститор и следниот ден потпишав цел договор со сосема нов партнер. Секогаш мора да имате план Б.“
Хили вели дека една од најголемите лекции што ги научил и клучот за успех во бизнисот е разбирањето дека сите инвеститори имаат страв од пропуштање, и дека ова треба да се користи како лост во преговорите.
„Ако ја гледаат вашата компанија, мора да им покажете дека не сакаат ова да биде компанијата што ја пропуштиле. Мора да создадете страв дека можеби ќе пропуштат можност. Но, исто така мора да им всадите алчност – дека ако сакаат да бидат дел од тоа, сакаат сериозно да се вклучат и да направат значителна инвестиција во вас.“