За многу вработени, разговорот за зголемување на платата е еден од најнепријатните моменти во односот со работодавачот. Сепак, со растот на одговорноста, искуството и резултатите, честопати вработениот е тој што мора да го постави прашањето за повисока плата.
Добрата подготовка може да направи голема разлика. Преговорите за плата не се само прашање на тоа колку пари сакате, туку и колку јасно можете да ја покажете вредноста што ја внесувате во компанијата.
1. Не барајте зголемување на платата без конкретни аргументи
Еден од најслабите аргументи за повисока плата е фактот дека вашите лични трошоци се зголемиле. Работодавачот ќе биде повеќе заинтересиран за тоа што се променило во вашиот придонес во компанијата.
Пред разговорот, подгответе конкретни резултати: раст на продажбата, успешно завршени проекти, нови клиенти, намалување на трошоците, дополнителни одговорности или други мерливи индикатори кои покажуваат дека денес внесувате поголема вредност во компанијата отколку пред една или две години.
2. Проверете колку вреди вашиот бизнис на пазарот
Пред преговорите, важно е да имате реална слика за тоа колку се платени слични работни места.
Погледнете ги огласите за работа, достапните информации за плати и понудите за слични позиции во други компании. Размислете за вашето искуство, индустријата, големината на работодавачот и локацијата.
Целта не е да му се заканите на работодавачот со заминување, туку да знаете дали вашата моментална плата е под, над или блиску до пазарното ниво.
3. Изберете го вистинскиот момент
Времето на разговорот може да биде речиси исто толку важно како и аргументите што ги изнесувате.
Добро време за разговор може да биде по успешно завршен проект, преземање нови одговорности, добри резултати на годишниот преглед на перформансите или период во кој компанијата работела успешно.
Многу е потешко да се преговара веднаш по лошите деловни резултати, намалувањето на трошоците или замрзнувањето на вработувањето.
4. Побарајте одредена сума
Реченица како „Би сакал поголема плата“ остава премногу простор за работодавачот.
Подобро е однапред да го дефинирате износот или процентот на зголемувањето што го сметате за оправдано. Ако сакате, на пример, зголемување од 10 проценти, кажете го тоа јасно и објаснете зошто мислите дека таквото барање е реално.
Конкретно барање, исто така, покажува дека сте се подготвиле за интервјуто.
5. Зборувајте за вредност, а не само за години работен стаж
Долго време поминато кај истиот работодавач само по себе не е доволен аргумент за значително зголемување на платата.
Многу е помоќно да се покаже како се променила вашата работа: водите повеќе луѓе, сте одговорни за поголем буџет, решавате посложени проблеми или сте преземале задачи што не сте ги работеле претходно.
Со други зборови, покажете дека денес извршувате понапорна и поодговорна работа отколку кога вашата плата последен пат беше одредена.
6. Не го прифаќајте веднаш првото „не“
Одбивањето не мора да значи дека разговорот е завршен.
Ако работодавачот моментално не може да ја зголеми платата, прашајте што би требало да се промени за да биде тоа можно. Можете да се согласите за конкретни цели и повторно да ја отворите оваа тема за три или шест месеци.
Важно е да се обидете да добиете јасен одговор, а не нејасно ветување дека „ќе разговараме за тоа подоцна“.
7. Преговарајте за целиот пакет, а не само за основната плата
Доколку компанијата нема простор за значително зголемување на основната плата, може да има можност за други бенефиции.
Ова може да биде бонус, дополнителни денови за одмор, работа од дома, флексибилно работно време, службено возило, дополнително здравствено осигурување, платена обука или други бенефиции.
За вработениот, вкупната вредност на таков пакет понекогаш може да биде многу значајна.
8. Не користете ултиматум ако не сте подготвени да заминете
Една од најризичните тактики е да кажете дека ќе дадете отказ ако не добиете покачување на платата.
Таквиот пристап има смисла само ако сте навистина подготвени да дадете отказ од работата. Во спротивно, сериозно можете да ја ослабнете вашата преговарачка позиција.
Подобро е разговорот да биде професионален и да се фокусирате на вашата пазарна вредност и придонес кон компанијата.
9. Бидете подготвени за тишина
Откако ќе го наведете вашето барање, нема потреба веднаш дополнително да го објаснувате или да го намалувате она што сте го побарале сами.
Од непријатност, луѓето често почнуваат да нудат компромис пред другата страна дури и да одговори: „Би побарал 10 проценти, но можеби пет“.
Наведете го вашето барање, оправдајте го и дозволете ѝ на другата страна да одговори.
10. Знајте кога е време да го промените работодавачот
Понекогаш дури и најдобрите преговори нема да ја променат ситуацијата.
Ако со години преземате повеќе одговорности и постигнувате добри резултати, а вашата плата сè уште заостанува далеку зад пазарната, можеби проблемот повеќе не е во преговорите.
Промената на работодавачот е често моментот кога вработените го гледаат најголемото зголемување на платите, особено во занимањата со голема побарувачка.
Ова не значи дека треба да се заканувате дека ќе си заминете при секоја дискусија за плата. Но, корисно е повремено да проверувате колку вреди вашата работа надвор од компанијата за која моментално работите.
Преговорите започнуваат пред состанокот
Најуспешниот разговор за плата всушност започнува долго пред вработениот да седне на маса со претпоставениот.
Луѓето кои редовно ги евидентираат своите резултати, преземаат одговорност и знаат колку вреди нивната работа на пазарот имаат многу подобра преговарачка позиција.
Клучот не е да го убедите работодавачот дека „ви требаат повеќе пари“, туку да покажете дека вашата работа вреди повеќе денес отколку кога последен пат ви беше одредена моменталната плата.
