Зошто идејата од која најмногу се плашите може да биде онаа што треба да ја споделите
Две децении, Чарлс Дарвин чувал идеја што подоцна ќе стане едно од најважните објаснувања за развојот на животот. Тој не чекал затоа што не бил сигурен што открил. Чекал затоа што многу добро знаел што ќе се случи ако го каже гласно.
Луѓето во бизнисот прават слично нешто. Само што наместо теоријата за еволуција, тие често чуваат идеја за нов производ, промена во деловниот модел, затворање на непрофитабилен проект или одлука што ја знаат долго време дека треба да се донесе.
Проблемот често не е во тоа што идејата не е готова. Проблемот е во тоа што е. Во 1838 година, Дарвин веќе ја имал основата на теоријата за природна селекција. Тој имал белешки, докази и заклучоци до кои дошол за време на неговото патување на бродот „Бигл“. Тој знаел што мисли. Но, не објавил.
Во следните дваесет години, тој ја усовршувал својата теорија, ги запишувал своите аргументи и разговарал со мал круг луѓе на кои им верувал. Во меѓувреме, стануваше сè појасно што објавувањето на таква идеја може да значи за неговиот углед, односите со колегите и угледот во научната заедница. Дарвин не го потцени ризикот. Напротив, тој го виде точно и токму затоа чекаше.
Кога проблемот не е идејата, туку цената што ја носи
Дарвиновата приказна има интересна бизнис паралела. Претприемач може да помине месеци размислувајќи за затворање на проект. Директорот може да знае дека одреден производ повеќе нема иднина. Основачот може да биде свесен дека е време да го промени бизнис моделот.
Но, постои разлика помеѓу тоа да знаете нешто и да бидете спремни да го кажете гласно. Бидејќи откако ќе кажете: „Ова не функционира“, повеќе не можете да се преправате дека истражувате.
Еден претприемач од приказната на авторот имал производствена единица која со месеци правела поголема загуба од остатокот од бизнисот. Тој веќе ја нарекол „бел слон“ во своите белешки. Тој знаел дека треба да се затвори, но затворањето не било само финансиска одлука.
Тоа значеше признавање дека нешто во кое инвестирал со години не успеало. Затоа одлуката останала во исчекување. Еден лош месец. Па, уште еден.
Дури откако гласно рече: „Ја затвораме“, одлуката стана вистинска. Затворањето започна неколку недели подоцна, а два месеци потоа компанијата го објави својот прв профитабилен месец во кварталот.
Понекогаш најтешкиот дел од деловната одлука е моментот кога престануваме да ја нарекуваме „опција“.
Оние кои најдобро ги разбираат последиците најмногу одложуваат
Интересно е што одложувањето често не се случува затоа што некому му недостасува самодоверба. Понекогаш е токму спротивното. Луѓето кои добро ја познаваат својата работа можат да ги предвидат последиците. Тие знаат што ќе кажат клиентите. Кој ќе се побуни. Кој ќе праша зошто нешто што функционирало со години се менува. Тие знаат како ќе изгледа кога нивниот потег ќе пропадне.
Основач кој поминал десет години градејќи репутација во една индустрија лесно може да замисли што ќе се случи кога ќе направи голем пресврт. Директор кој го познава својот одбор ќе знае однапред речиси секое прашање што ќе му биде поставено.
И така се појавува стапицата: истата способност што ви помага добро да го процените ризикот може да ве натера да го избегнувате бесконечно. Дарвин имал што да изгуби. Тој имал репутација на внимателен и дисциплиниран научник. Неговата околина не била подготвена лесно да го прифати она што го тврдел. Но, постои и цена за чекање. Само што е помалку видливо.
Понекогаш чекаме околностите да нè принудат
Дарвин конечно добил причина зошто не можел повеќе да чека. Во 1858 година добил писмо од натуралистот Алфред Расел Волас. Волас независно смислил многу слична теорија и бил подготвен да ја објави. Одеднаш немало повеќе простор за уште десет години белешки. Дарвин морал да одлучи.
И ова е нешто што често се случува во бизнисот. Компанијата на крајот ќе го промени производот кога конкуренцијата ќе лансира нешто подобро. Претприемачот ќе затвори непрофитабилен проект кога парите ќе станат проблем. Компанијата ќе ја промени стратегијата само кога пазарот ќе се промени доволно за стариот модел повеќе да не може да функционира. Со други зборови, чекаме околностите да ја донесат одлуката за нас, а потоа повеќе не го избираме моментот.
Едно прашање што вреди да си го поставите
Наместо да се прашувате: „Дали треба да си верувам на интуицијата?“, покорисно е да поставите многу поспецифично: Што всушност штитам со чекање?
Ако одговорот е: „Идејата сè уште не е доволно добра“, тогаш чекањето има смисла. Усовршете ја. Тестирајте ја. Прашајте ги луѓето на кои им верувате. Променете го она што не функционира. Но, ако одговорот е: „Идејата е готова, само се плашам како ќе реагираат луѓето“, тогаш проблемот повеќе не е идејата. Проблемот е цената што сте спремни да ја платите за да ја кажете.
Можеби ја штитите репутацијата. Односите со клиентите. Позицијата во компанијата. Парите што веќе сте ги инвестирале. Или сликата за себе како личност која донесува добри одлуки. Сето ова се реални работи. Но, постои уште една цена: Што ќе се случи ако, за да го заштитите сè, никогаш не проверите што би можела да направи таа идеја?
Дајте ѝ датум на идејата
Еден од најлесните начини да се запре бесконечното одложување е да ѝ дадете датум на одлуката.
Не „наскоро“.
Не „кога ќе дојде вистинското време“.
Не „по малку повеќе истражување“.
Датумот.
Изберете ја идејата, одлуката или ставот што го чувате во себе најдолго време и одредете кога ќе излезе од вашата глава и ќе стане реалност. Можеби ќе го промените производот. Можеби ќе затворите проект што повеќе нема смисла. Можеби ќе предложите нешто што на вашиот тим нема веднаш да му се допадне. Можеби едноставно ќе кажете што сте размислувале долго време. Реакцијата можеби нема да биде пријатна. Но, тоа не е исто како катастрофа. Дарвин чекаше 20 години затоа што совршено добро разбираше што мора да изгуби.
На крајот, самата идеја што се плашеше да ја објави стана дел од неговото најголемо наследство. Можеби затоа најважното прашање не е: „Дали оваа идеја е доволно добра?“ Туку: „Дали чекам затоа што идејата не е подготвена или затоа што не сум подготвен да видам што ќе се случи кога другите ќе ја видат?“